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许利雄——缔造“豪门内衣”传

发稿人:admin 来源:未知 2017-03-06 13:37

“青岛良好的气候条件、优厚的纺织工业基础以及便捷的物流条件吸引了我,而且,青岛人的诚恳、正直更令我赞同,在与合作伙伴的合作过程中,从接触洽谈到达成共识都十分顺利,而且一直以来合作都很愉快。”——青岛大统纺织开发有限公司董事长许利雄

走进青岛大统纺织开发有限公司董事长许利雄先生的办公室,抢入眼帘的是墙面上的“百佛图”和“百骏图”,为这个充满现代气息的房间平添了许多祥和的况味。这些布置,仿佛印证了许利雄董事长那儒雅里所透露的锐意和从容。

创立台湾“内衣王国”

青岛大统纺织开发有限公司的前身是创立于1972年的台湾惠新实业,董事长是现年69岁的许利雄。1943年出生于台湾漳化县的许利雄,正值日治后期,一个月大的时候,父亲就被征召到日本当军夫,从此下落不明,而母亲也在他小学五年级时过世,“后来寄住在伯父家,差一点连小学都无法念完。”来年,小学毕业后,大他两岁的哥哥就带着他上台北自立求生。

13岁的许利雄先在孔雀牌学生服工厂当学徒,从熨衣服小工做起,晚上只能睡在剪裁桌上。三、四年后,他换到当时颇负盛名的天鹅牌工厂上班,“那时一个月薪水还不到300元。” 许利雄说:“我在天鹅牌仍是从熨衣服开始做,后来逐渐学了裁剪衬衫、夹克,之后调到业务部门,又从打包、出货、送货,一路做到业务员。” 在天鹅牌的5年期间,他摸熟纺织业,打下扎实的基础功。

1960年代,台湾的针织业开始起步,他又换到针织厂当业务,“负责开拓内销市场以及销售原料〈纱〉。”这时,许利雄虽然才20岁出头,但已在纺织业打滚了10年,学到了一身本事,不只精通各种纺织材质的属性,也拥有业务销售能力。1968年,许利雄24岁结婚那年,他看准针织品市场的快速成长,向姐夫借钱凑足20万元,决定自己创业。

一开始,他先开一家小针织厂,接着做女性成衣,甚至还在台北市万华区西园路租了店面,卖自家的成衣。许利雄谦虚地说:“当时感觉这个行业供不应求,创业之后一直很顺利,第一年就开始赚钱。”当时许利雄事业经营相当成功,因为4年之后,他就有能力在未向银行贷款的情况下,花了600万元在北县中和地区买了500多坪土地,盖更大型的工厂,正式成立惠新实业。

惠新早期仍以生产女装为主、男装为辅,但做了10年之后,许利雄发现女装成衣业,竞争愈来愈激烈,“做女装得配合每季变化的流行风潮,风险很高。”他认为,“若要企业化经营,必须在服装业里挑一个能计划性生产与稳定的产品。”于是,1979年,他毅然放弃经营已久的女装,决定主攻男性内衣生产。

大转型要克服许多挑战,当时男性内衣市场由中兴纺织的三枪牌、远纺代理的BVD等为主,要在大厂环伺的市场打出一片天,首先就得拥有自己的品牌,刚好早年的老东家天鹅牌老板因财务危机,找上许利雄帮忙,于是他花了300万元替老东家还了负债,拿下天鹅牌这个品牌。

许利雄说,早年天鹅牌是台湾有钱人才穿得起的牌子,但他担心天鹅牌无法吸引年轻人,因此加了YG两个英文字母,让YG天鹅牌成为老少咸宜的牌子。他还特地到日本考察,发现日本的内衣包装里,都夹了一张彩色的产品目录,整个包装质感显得高级许多,回台后,他立刻采用彩色包装,成为台湾第一家采用彩色包装的内衣厂商。

有了彩色包装的加值,他在1979年推出YG天鹅内衣时,定价就高达67元,硬是比三枪牌的60元与BVD的63元高出一截。经销商都笑他是神经病。不过熟悉营销业务的许利雄说,当时经销商几乎都被远纺与中兴所垄断,“我为了让经销商愿意推销惠新的产品,硬是开出比大厂好的条件,”如经销商进大厂一打货算10件的价格,他就压低到只收9件的钱,所以经销商卖同样件数的内衣,可是从YG天鹅牌赚到的钱就比较多,甚至“只要有经销商愿意只卖YG天鹅的产品,我就招待他们出国玩。”

许利雄也不惜花大钱,找了当时最大的国华广告公司,强力做广告,他形容,“最初的3年,每天钱收进来就花出去。”就是因为他大手笔的魄力,3年后,YG天鹅牌内衣真的闯出一片天。同时,他发现市场还有很大的发展空间,于是接着推出豪门子弹形内裤,又陆续争取国外授权生产包括YSL、Playboy、Pierre Cardin等高价品牌,打入百货公司等通路,布建高中低价完整的产品线,逐渐成为岛上著名的内衣专业厂家。

豪门内衣以不断创新的研发理念和精工优良的品质引导流行,颠覆了人们对内衣传统的认识。惠新的系列产品占据了台湾内衣市场销售量的1/3,惠新实业成为了台湾岛上名副其实的“内衣王国”。许利雄本人也以他卓越不凡的创意,实事求是的经营理念与产品营销方面的突出成就,荣获台湾工商界的“金商奖”、“十大优良商人”称号,并获得美国加州林肯大学授予的工业管理荣誉博士学位。

许利雄说,其实内衣是个高门槛的产业,看似简单的一件内裤,需要经过16道工序,比衬衫复杂很多,每道工序都需要不同的设备,需要庞大资金投入。对大厂来说,内衣只占其产品一小部分,但惠新只专注在内衣生产,逐渐就成为岛内最大单一厂商,20多年前就外销到中东,去年营业额近7亿元,每年还有10%的成长空间,一般小厂根本无法与之竞争,连远纺在男性内衣的市占率也只剩3%。

由于锁定高门槛利基型产业,且专注一种产品,不偏离本业,30年下来,即使曾面对多次不景气,惠新实业仍然屹立不摇。许利雄说,不景气的时候,先倒的是小厂,或是大厂放弃这块市场,“我们只会向上成长,不会受影响。”


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